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四川袁斌: “三板斧”劈出新局面

2020-09-24 10:14 中国体彩报

 

  受疫情影响,今年的体育彩票销售遇到了前所未有的困难。在体彩销售队伍中,总是不缺乏迎难而上,积极开动脑筋想办法解决销售困境的从业者。成都西区体彩分中心温江区即开销售代表袁斌就是这样一位。自3月12日体彩恢复开市至今,他接连使出“三板斧”,走出销售困境。

  第一“板斧”:走出实体店,多场景销售。
  复工复产之初,疫情刚得到有效控制,室内聚集人员有较大风险,这导致体彩实体店进店率低。针对这种情况,袁斌想出的办法是,走出实体店,将即开票摆在店外销售。
  此时正值成都市政府发文允许临街商铺越门经营,正好为袁斌的户外销售提供了便利。只要不下雨,路过他的实体店,就能看到他的体彩销售实体店外一顶印有体彩LOGO的帐篷下,摆满了各种即开彩票,同时,蓝牙音响播放着即开宣传音频,吸引路人购买。但在袁斌看来,这样做还不足以达到“生产自救”的效果。受流动水果摊贩的启发,袁斌借来一辆三轮车,在三轮车的货箱上陈列好即开票,然后将三轮车骑到人流量大的广场、路口、夜市等地方,搞起了“三轮车即开销售”。一时间,“三轮车彩票”在温江变得小有名气。当问到袁斌销售效果如何时,他说:“这种销售形式比较新颖,容易吸引路人的眼球,很多人会来咨询购买,比坐店销售有优势。坐店销售是等客上门,这种销售方式是主动去找客户。”
  第二“板斧”:生动的陈列展示,提升吸引力。
  随着疫情得到控制,在体彩实体店外销售取得一定效果后,购彩者进店量开始增多。袁斌觉得,客户在家宅了几个月,当他们再次踏入彩票店的时候,应该让他们有耳目一新的体验。于是开始在店内即开票陈列上下功夫:将即开票从玻璃柜中取出,用票盒陈列,拉近了与购彩者的距离;将一本本即开票打开用绳子挂起来铺满一整面墙的“瀑布式陈列”,让客户进店之后很难不被这种陈列所吸引;在店内布置“红包墙”,让购彩者通过抽红包的方式来选择购买哪张即开票,延长购彩体验的时间和乐趣,提升购彩者的参与感。通过这一系列生动的陈列展示,袁斌的店内即开票销售有了起色,甚至比疫情之前还有所提升。
  第三“板斧”:线下销售工作做得出色,线上的宣传也没有落下。
  线上宣传方面,他通过短视频来提升品牌影响力。今年微信推出“视频号”,在上面发布的内容只要有好友点赞,系统便会将这条内容推送给点赞者的好友。袁斌看中了视频号的这种功能,将自己的视频号取名为“三轮即开店”,在上面发布自己三轮车销售即开的视频、公益体彩的宣传内容等,吸引很多朋友点赞,通过点赞再传播出去,更多的人通过这种途径了解了“三轮车即开店”,甚至有人慕名找到袁斌的三轮车来刮即开票。作为一个年近50岁的人,袁斌觉得:“年轻人玩的东西,我也要学会,不然会被淘汰的。”
  面对疫情的影响,不怨天尤人,积极想办法、拓展新思路走出困境,通过“三板斧”减小疫情对销售的影响。袁斌的做法,为众多体彩销售从业人员提供了思路,而这种积极的精神也是袁斌多年以来将销售代表的工作干得非常出色的重要因素。(唐毅)

(编辑:运营值班)